fbpx
Сьогодні 24/11/2020 09:02
Досвід 11:23 15 Чер 2020

Стартапи в Україні: на що можна спіткнутися і як зробити проект успішним

Кілька кроків на шляху до розкручування стартапу — з чого почати і на що звернути увагу

Кожен з нас чув історії про "успішний успіх" стартаперів — коли придумав якийсь очевидний або не дуже винахід, звичайний студент перетворився на доларового мільйонера. Здавалося б, що складного? Досить тільки винайти щось незвичайне, і Кремнієва долина відкриється і для вас. Але на практиці не все так просто.

Інна Калініна — українська підприємниця, вона запускає нові проекти, і розкручує бренди. Вона вирішила розробити свій стартап — мобільний додаток Perfectly, який зчитує параметри особи і допомагає правильно нанести макіяж. Інна зібрала команду, частково реалізувала свій проект і навіть виграла конкурс. Як виявилося, стартап — це величезний пласт адміністративної роботи, управління людьми, маркетинг і найголовніше — фінансування. На всіх цих етапах ідейного підприємця чекають свої підводні камені і ми розповімо, як їх можна подолати.

стартап

Інна Калініна

Акселератори запуску стартапів — що це?

Акселератори стартапів — це "колиска", куди людині без досвіду варто звернутися в першу чергу. Навіть якщо на початку ваша ідея не зовсім оформилася, скориставшись такою програмою, можна отримати професійну допомогу експертів, технічну підтримку і доступ до маркетингових платформ. Все разом це називається акселеративний хаб. Користуючись цими програмами, можна заздалегідь прорахувати ризики і продумати шляхи їх запобігання. Серед стартаперів це називають "Краш-тест" ідеї. Прикладом акселератора може послужити хаб SECTOR X — або будь-який інший, близький за змістом і ідеї для підприємця.

Цей крок потрібен тим, хто не має відповідного досвіду для початку реалізації проекту: "В акселератори приходять за мотивацією, лекціями і базовими знаннями, у мене все це вже було, основна складність була в тому, щоб знайти фінансування для проекту," — розповідає Інна.

Аналог акселератору — інкубатори. Одним з них є український інкубатор для стартапів 1991. Проекти також відбираються на конкурсній основі, після чого команда творців отримує не тільки ментора, а і програму фандрейзингу (тобто, вдалу модель розвитку — шляхи залучення інвестицій, спосіб впровадження проекту в держсектор, де він міг би бути корисний, створення громадської організації тощо).

Інна, яка придумала додаток Perfectly, зараз готується до участі відразу в декількох конкурсах:

"Femtech community проводиться в рамках WEB SUMMIT. Також є проект #WomanInTech, на який я подалася для пошуку ментора і інвестора. І в організацію FemTechAcademy також", — розповідає початківиця-стартаперка.

стартап

Де знайти фінансування для свого стартапу?

В Україні є державний фонд стартапів — USF. В основному дотації з фонду отримують проекти на ранніх стадіях розвитку, орієнтовані в подальшому на отримання прибутку. Тільки в рідкісних випадках УФС фінансує соціальні проекти, в основному ідеї повинні бути реалізовані у таких сферах, як штучний інтелект, доповнена реальність, BigData, блокчейн, кібербезпека, фінансові та освітні технології, робототехніка, електронна комерція і т.д. Пройшовши відбір, на розвиток власного проекту можна отримати від 25 до 70 тисяч доларів.

Щоб взяти участь у відборі на фінансування Українським фондом стартапів, необхідно зареєструватися, надати інформацію про стартап і команду, зробити аналіз конкурентів і ринку, щоб показати, наскільки ідея рентабельна. Необхідно також заповнити кошторис. Важливо врахувати, що деякі статті витрат у проекті будуть обмежені. Наприклад, на зарплати не може бути витрачено більше 30% від проекту, а зарплата СЕО не перевищуватиме 2 тисяч доларів.

У 2020 році фонд вже відібрав для фінансування 22 проекти, "І це тільки 5% від суми, яку ми збираємося витратити," — прокоментувала голова наглядової ради УФС Леся Севрук.

Ще один спосіб отримати фінансування — виграти конкурс. Вони проводяться з різними умовами. Вигравши деякі, ви отримуєте тільки менторство або безкоштовні рекомендації експертів і подальший шанс продати вже реалізований на свої кошти проект. Інші ж пропонують фінансувати його з самого початку. Серед конкурсів, які будуть проводитися у цьому році — це Конкурс стартапів Sikorsky Challenge 2020. Прийом заявок триватиме до 10 вересня, подати заявку можна тут. Головний приз для фіналістів Конкурсу Sikorsky Challenge 2020 року — участь 5 проектів в китайському конкурсі стартапів у Ханчжоу, який пройде у листопаді 2020. Перевага надаватиметься інженерним проектам в аграрному секторі, високотехнологічному машинобудуванні, військово-промисловому комплексі, енергетиці, ефективному природокористуванні, інформаційно-телекомунікаційних і космічних технологіях, робототехніці і створенні нових речовин і матеріалів, нанотехнологіях.

Наша героїня до питання фінансування підійшла з іншого боку. Вона шукає спонсорів самостійно:

"Я підготувала інвест-пітч [презентація для інвесторів — ред.] І сама пробиваю можливі варіанти. Програми, на які я подаюся, в тому числі і грантові, розраховані на проекти для дівчат в технологіях", — розповідає Інна.

стартап

Де знайти співробітників у команду і як самому взяти участь у стартапі?

Ще одна часта проблема — пошук співробітників. Не завжди виходить знайти хороших фахівців, особливо, коли раніше такого досвіду не було. Однак навіть для цього існують інструменти, і це — не сайт з оголошеннями. Охочих взяти участь у стартапі "збирають" створені для цього сервіси. Наприклад, той же майданчик MVST: MG. Щоб стати частиною чийогось проекту, потрібно на сайті заповнити резюме. Якщо воно комусь сподобається, у вас з'явиться така можливість.

Але є й інший спосіб знайти співробітників, більш простий і близький — це соцмережі. Звернувшись за допомогою, можна завжди знайти кого-то "по знайомству", з потрібними рекомендаціями і знаннями.

Краудфандингові платформи 

Краудфандингові платформи — трохи інша історія, не схожа на конкурс стартапів. При цьому вони є одним із способів для фінансування ідеї. Найвідоміша краудфандингова платформа — KickStarter. Підприємці розміщують ідеї на сайті, а інвестори спільно фінансують проект у тому випадку, якщо він їм сподобався. Відомі краудфандингові платформи в Україні — HelpKarma або Спільнокошт. Інна поділилася з нами, що між українськими та зарубіжними платформами краще звернути увагу на останні:

"Я рекомендую міжнародні. Наші програми не збирають досить інвестування. І це також складний шлях. Але вважаю, що потрібно використовувати взагалі всі можливості".

Практика краудфандинга зустрічається і в соціальних мережах, коли автори проекту шукають спонсорів на Facebook, поширюючи пости і інформацію про інноваційну ідею.

Однак, вибираючи цей спосіб фінансування, будьте готові до паперової тяганини — в Україні краудфандінг законодавчо не закріплено, тому "на папері" доведеться пояснювати, звідки у вас взялася та чи інша сума.

Як розкрутити стартап?

"Треба розказувати всім навколо про свій проект" 

— дала нам просту і зрозумілу пораду Інна Калініна. У запуску стартапу також може допомогти той же акселератор стартапу. Прикладом з тих, що доступні в Україні, може послужити Silver Beam Accelerator — сюди варто звертатися тим, хто вже частково реалізував свій проект і хоче навчитися правильно ним керувати і зробити його більш популярним.

1885

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Додати коментар

Такий e-mail вже зареєстровано. Скористуйтеся формою входу або введіть інший.

Ви вказали некоректні логін або пароль

Sorry that something went wrong, repeat again!
Завантажити ще
Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: