Секреты Черной пятницы: как использовать фишки маркетологов в свою пользу

Богдан Петришин

Распродажи, огромные скидки и уникальные акции — Черная пятница близко. Начала ждут не только фанаты шопинга. Это шанс для каждого выгодно приобрести новый смартфон, технику для дома и множество других вещей, которые в обычное время стоят намного дороже.

Магазины начинают планировать стратегии продаж задолго до события. Помимо интересных предложений, нас ждут маркетинговые уловки, на которые попадаются многие. Хотите быть хитрее? В статье мы рассмотрим, какими фишками пользуются маркетологи и как их обойти с пользой для себя. Разумеется, каждый магазин хочет сделать продажи в Черную пятницу, но не все применяют обманные методы. Важно понимать, что все зависит в первую очередь от конкретного продавца. Например, по ссылке https://eva.ua/ua/blackfriday вас ждут крутые акции и скидки на товары для детей, косметику, парфюмерию, бытовую химию и другую полезную продукцию.

Искусственные цены

Некоторые магазины специально делают закупки под распродажу и ставят на товары ценники, превышающие реальные в несколько раз. Когда наступает Черная пятница, они просто устанавливают скидку в 60–80 %, и все равно выходят в плюс. Это называется «искусственное занижение стоимости». Прием используют уже давно. Он работает, потому что наш мозг всегда положительно реагирует на скидку. Кроме того, ажиотаж вокруг создает эмоциональную ловушку, притупляет рациональные мысли и побуждает к покупке.

Среди продавцов очень мало безгранично щедрых. Они тоже хотят зарабатывать. Как правило, адекватные скидки на Черную пятницу не превышают 40–50 %, но даже в этом случае не исключен обман. Чтобы не попасться на ложную экономию, заранее поищите в онлайн-магазинах необходимые товары и запишите себе реальные цены. В начале распродажи сравните. Вы сразу увидите, хорошая скидка перед вами или «выгодное» предложение сэкономить пару гривен.

Ограниченное время

Скидка и таймер — комбо, с помощью которого маркетологи раз за разом играют на наших чувствах. Нередко к этому дуэту добавляют опцию «товар заканчивается». Подсознательно все мы давно в курсе, что товара на складе еще хватает, таймер после обнуления вновь запустят и скидка останется до победного конца. По крайней мере, в 99 случаев из 100 происходит именно так. Но это понимание не спасает, когда подключается страх «а вдруг…».

Противостоять сложно. Подобные «якоря» часто расставляют на не очень востребованных товарах. Перед тем, как сделать импульсивную покупку, остановитесь и подумайте, насколько вещь вам на самом деле необходима. Старайтесь правильно расставлять приоритеты. Для этого лучше заранее составить план покупок, особенно если бюджет ограничен, и четко ему следовать.

Второй в подарок или со скидкой

Такие акции на товары можно встретить не только на Черную пятницу. Во многих магазинах они появляются круглый год. Обычно подобные предложения распространяются на различные предметы быта и первой необходимости, домашние мелочи, косметику.

Трюк рассчитан на то, что редкий человек откажется от возможности получить что-то бесплатно или с большой скидкой. Отличное предложение, если товар вам действительно необходим. Но часто люди просто покупают, потому что выгодно, ведь второй экземпляр почти или полностью бесплатный. И не важно, что им в целом сейчас эта вещь не нужна. Замечали ли вы за собой подобную привычку? Самое интересное в этой фишке — игра с процентами. Например, скидка на второй товар — 50 %. Это половина от стоимости, что верно в рамках одного продукта. Но не двух. Возьмите полную стоимость товара, прибавьте эти 50 % — и вы поймете, что в общем сэкономили 25 %.

Чувство стиля

Замечали ли вы ростовые зеркала на входе в магазины одежды и обуви? Они там неспроста и направлены на привлечение внимания. Сложно даже мимолетно не взглянуть на себя, когда проходишь совсем близко. Черная пятница словно усиливает магию этих зеркал. Человек знает, что сейчас период распродаж, модные вещи буквально в шаге, а в зеркале образ начинается казаться устаревшим на фоне новой яркой одежды по сниженной цене.

Обманом эту удочку не назвать. Это испытание искушением. Если в ваши планы входит обновление гардероба или вы можете себе это позволить, нет причин отказываться. Но если дома уже некуда складывать вещи и половину вы еще даже не надевали, стоит подумать о том, чтобы потратить деньги с большей пользой.

Выводы

Готовьтесь к Черной пятнице заранее. Напишите список покупок, мониторьте цены, подключайте кешбэк-сервисы. Сохраняйте голову холодной. Будьте внимательны к ценникам. А если что-то и упустили, не жалейте, шансов представится еще очень много. Удачного шопинга!

На правах рекламы