Анна Молодых — основательница бренда женской одежды plus size Файна Леді. Женщина родилась в Лисичанске. Свой бизнес основала в Рубежном Луганской области. А весной 2022 года оставила все и уехала с мужем на Полтавщину. Сейчас она начинает заново.
"Это не начало с нуля, — говорит Анна. — Моего опыта у меня никто не отнимет. Просто много процессов нужно наладить и отстроить".
Историю предпринимательницы с востока рассказываем в нашем материале.
"Мне нужна свобода действий. Я этим живу"
По специальности Анна — программистка. Но все же, сколько себя помнит, шила. Она вспоминает, что мамины вещи начала перешивать еще, когда ей было 12 лет.
"Не всегда, конечно, получалось, но мне это было очень интересно", — улыбается женщина.
Училась шить самостоятельно — никаких курсов или мастер-классов не проходила. Только интерес и упрямство. Так хобби постепенно переросло в источник дохода: женщина шила одежду для друзей и знакомых.
Фото из архива Анны Молодых
"Потом, когда дети родились, я шила им вещи — что-то необычное и интересное. Позже они стали заниматься бальными танцами — костюмы им, конечно, тоже придумывала и шила я самостоятельно. А еще — другим деткам на заказ. И в 2014 году я отважилась взять в аренду помещение в одном из торговых центров города, у меня был небольшой магазинчик тканей и фурнитуры, позже он перерос в магазин одежды — клиенты заказывали, и я решила немного переориентироваться", — вспоминает Анна.
Женщина почти сразу поняла, что не сможет работать на кого-то. Развивать собственное дело ей больше по душе. Говорит, что это какой-то внутренний зов. Его даже нельзя описать — просто чувствуешь и все.
"Я окончила институт, получила специальность программиста. Но уже во время последипломной практики осознала, что это не мое. Нет отдушины. Ты заставляешь себя идти на работу. Зачем? Потом работала продавщицей в магазине. И тогда решила: работа только на себя. Мне нужна свобода действий, я живу этим".
Женщина говорит, что год начала своего предпринимательского пути выбрала не очень удачно: когда началось вторжение россии на Донбасс в 2014-м. Думала, что на этом все закончится. Но все же Рубежное осталось под контролем Украины, и ее бизнес расширялся и развивался.
В 2016 году в Северодонецке она прошла 10-дневный тренинг, по результатам которого получила грант и стратегию развития бизнеса. В это время Анна начала задумываться над собственной торговой маркой и масштабным производством. Это была точка отсчета для бренда "Файна Леді".
"Фото с моего старта". Из архива Анны Молодых
"Сама я конструктор-разработчик — то есть специализируюсь на создании новых моделей одежды. Понемногу стала переориентироваться на то, чтобы продавать не только ткани и фурнитуру, но и готовые вещи. И в 2018 году мы полностью перешли на свое собственное производство. В Рубежном открыли цех. Я занималась и продажами, и конструированием, изучила полный цикл производства".
"Всем женщинам хочется выглядеть красиво и современно", или Почему именно plus size?
Сначала команда Анны отшивала одежду всех стандартных размеров. Но со временем женщина заметила, что запрос на модели plus size достаточно велик. А на рынке почти нет современной и качественной одежды для женщин из этого сегмента.
"Нас часто заказчики спрашивали о больших моделях. Сегодня рынок ориентируется на размерную сетку 42-50 размеров. Но ведь всем женщинам хочется выглядеть красиво и современно. Каждая заслуживает того, чтобы у нее был выбор. Так постепенно мы и переориентировались на эту нишу", — рассказывает Анна.
В 2018 году, через два года после прохождения тренинга и разработки стратегии, предприятие Анны вышло на массовое производство. Работала она преимущественно с оптовыми заказчиками — то есть отшивала одежду для крупных компаний, других брендов. Но все же всегда хотелось иметь свой лейбл.
Фото из архива Анны Молодых
"Как я искала заказчиков? Очень просто, — рассказывает предпринимательница. — Садишься за компьютер, открываешь Интернет, находишь контакты — и звонишь, договариваешься о встречах, едешь презентовать свою продукцию".
Вот так постепенно бренд женской одежды plus size "Файна Леді" начал набирать обороты. Анна открыла отдельный цех, наняла людей.
"До 2022 года у нас работало 6 человек, мы отшивали 6-7 тысяч единиц продукции в год. Сейчас эта цифра в разы меньше".
"Все осталось там"
24 февраля Анна услышала громкие взрывы. Утром женщина даже собиралась на работу, но уже в 9 часов стало ясно, что она никуда не поедет. Началась война. Снова. Восемь лет назад ее стартап был под угрозой, а теперь — устойчивый и растущий бизнес разрушался на ее глазах.
"В своем цехе в Рубежном я не была с 23 февраля. Ни разу я туда не попала. Все осталось там", — говорит Анна.
Трудно сдержать слезы, когда понимаешь, что дело твоей жизни просто растворяется во взрывах снарядов, звуках сирен и таком страшном "Надо бежать". Анна рассказывает, что они с мужем до последнего не могли принять того, что придется уезжать. До 1 апреля супруги были на Донбассе — все ждали, что боевые действия прекратятся. Но на этот раз война забрала у них бизнес, дом и мирную жизнь.
"Мы выехали в Кременчуг. Просто открыли карту, выбрали «серединку» — где безопаснее — и уехали. Конечно, у нас было ожидание, что скоро мы вернемся назад. Около месяца мы жили в таком «вакууме» — когда не знали, начинать ли что-то делать или нет. А потом начало приходить осознание, что, пожалуй, это все. Возвращаться некуда".
В Кременчуге у Анны не было знакомых или друзей. Она не знала города — все новое. Женщина решает пойти на работу портнихой. Сначала, пока проходила адаптация, ей нравилось. Но потом предпринимательский дух взял свое — нужно открывать собственное дело. Снова.
"И я принялась искать связи и возможности в новом городе".
"Я уже не тот «слепой котенок», каким была в 2018"
Параллельно на глаза Анне попалось объявление о грантах на собственное дело от "Дія". Опыт бизнес-планирования у нее уже был, чего хочет — тоже понимала. Потому сразу и подалась.
"Я получила этот грант и начала все сначала. Хотя, это не с нуля, конечно. Тот опыт, который у тебя есть, останется при тебе. Никто его не отнимет. Тем более, начинать еще раз легче — я уже не тот «слепой котенок», которым была в 2018-м. У меня появился смысл двигаться вперед".
По условиям полученного гранта Анна должна была нанять двух работников и запустить собственное дело в течение 6 месяцев.
"Я решила по-другому построить модель своего бизнеса. Сейчас мы ориентируемся на розницу. Кроме того, если раньше у нас был полный цикл производства, то сейчас я оставила за собой только экспериментальный цех — разработку моделей. А отшив одежды передала на аутсорс".
Если раньше предприятие Анны ориентировалось на оптовых закупщиков, то сейчас наоборот — на розницу. Во-первых, объемы сбыта значительно упали. А во-вторых, этим направлением предпринимательница хотела заняться давно, но не хватало времени.
"Конечно, с финансовой точки зрения мне интереснее большой опт, но там не мой бренд. Я работаю, а меня никто не знает. Я всегда хотела выходить на рынок со своей торговой маркой, а это только розница. Бизнес нельзя направлять в одно звено, должно быть несколько источников дохода. У меня было все направлено на опт — он остановился, и мое дело тоже".
Для Анны это новый вызов. Ведь переориентировать бизнес на розничную торговлю означает как минимум добавить маркетинг к бизнес-процессу. Если раньше сбытом одежды конечному покупателю занимались оптовые закупщики, то сейчас — это задача компании "Файна Леді".
"Это интернет-магазины, наш сайт, Инстаграм. Если честно, это огромное количество времени и усилий. Также вложения в рекламу, которые доход начнут приносить не менее чем через полгода. Но для меня все это как новый горизонт. Это то, что нужно было сделать еще три года назад, но занимаюсь этим только сейчас. Очень много всего нужно сделать. Я так думаю: «немножко поспать — и на работу»".
"Как раньше, уже не будет. Надо начинать все сначала"
С возобновлением собственного дела у него появилась энергия и желание двигаться дальше. Анна рассказывает, что в ее планы входит и масштабирование, и отладка бизнес-процессов, и поиск новых оптовых заказчиков — в том числе. Говорит, что прошлой ошибки — сложить все яйца в одну корзину — совершать уже не будет.
"Еще планирую выиграть несколько грантов для закупки оборудования. Поеду на выставки презентовать нашу продукцию. Хочется и хороший офис, и отлаженный маркетинг, и продажи, и сервис. Это все со временем", — делится планами женщина.
Конечно, сейчас продажи стали меньше, количество людей в штате тоже. Анна говорит, что с этим сложно.
"Многие женщины, — наши потенциальные клиентки, — уехали. Многие в ожидании — чувствуется война в стране. Но стимулирует тот факт, что она закончится, а я не готова. Я должна быть готова. Основная проблема в том, что ты ничего не можешь планировать. Если раньше я на год планировала, сейчас даже на месяц ситуации не предвидишь".
На вопрос, планирует ли Анна возвращаться в Рубежное, отвечает, что полгода назад она бы еще, возможно, задумалась. А теперь понимает, что работать там будет нереально.
"Как раньше, уже не будет. Надо начинать все сначала, потому что пока ты этого не примешь, ничего не сдвинется с места. Нужно уметь приспосабливаться. Все, что происходит, только к лучшему. Останавливаться нельзя — нужно жить дальше".
Фото: Кирилл Ковалевский
Статья была подготовлена при содействии Institute for War and Peace Reporting
"Невыносимо тяжело заниматься одной тем, что раньше делали вдвоем": истории предпринимательниц, чьи любимые погибли на фронте
Как создать бизнес на новом месте: истории двух предпринимательниц, которым удалось
"Мне уже ничего не страшно": история жены погибшего защитника, которая создает Берегинь
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
