Девелоперское «бинго». Или как построить в Киеве то, что нужно клиенту?

Марк Марченко

Основатель, CEO SENSAR Development

Тенденції змінюються, але щось залишається постійним: Київ – центр розбудови України. Звідси йдуть тренди девелопменту, тут – зосередження новобудов, саме у цьому регіоні – найбільше розмаїття пропозиції. Бо хоч місто і не заточене під туриста, проте котеджних містечок, відпочинкових комплексів та готелів різного типу тут достатньо. Звісно, інвестор знайде тут як і простеньку smart-квартиру економкласу, так і елітну нерухомість на будь-який смак. І навіть повномасштабне вторгнення, яке докорінно трансформувало ринок нерухомості та орієнтувало його на Захід країни, не забрало у Києва та області статус лідера галузі.

Про це говорять цифри. Зокрема кількість черг, що будується, та знаходяться у продажу. За даними ЛУН на жовтень 2024 року в Києві у продажу знаходиться 342 черги та 190 черг ЖК на етапі будівництва. По Київській області – 862 черги та 448 черг відповідно. Водночас у відносно безпечнішому Львові – 218 черг у продажу та 158 черг будується. Значно менші показники мають новоспечені лідери ринку – Івано-Франківськ та Ужгород.

Тож напрошується логічне питання: чи можна тутешньому покупцю житлової нерухомості запропонувати щось дійсно свіже та цікаве?

Актуалізація пропозиції. Як працює контекстний девелопмент

На перший погляд, учасники Київського ринку нерухомості бачили все: від нових упаковок старих пропозицій до дійсно нових форматів. А тому у 2024 році запропонувати тут щось справді нове – непроста задача. Проте команда SENSAR Development має чітке переконання, що шлях до успіху лежить не стільки в новизні, скільки у задоволенні потреб споживача.

Річ у тім, що при покупці житла клієнту часто важко знайти ідеальний варіант, який задовольнив би абсолютно всі потреби. Зазвичай десь потрібно йти на компроміс: «не зовсім та локація, але ціна адекватна», «планування квартири – те, що треба, проте поверховість хотілося б нижче», «краєвид на сусідній будинок, але зі знижкою». Тож основний запит клієнта полягає в тому, щоб знайти найменш компромісний варіант відносно своїх потреб. А тому, коли ми розробляли свій київський проєкт класу comfort – ЖК Smart City – перед командою стояла чітка задача – зменшити цю кількість компромісів до мінімуму та побудувати житлову нерухомість, яка б максимально відповідала контексту сьогоднішніх потреб клієнта. І це те, що ми називаємо контекстним девелопментом.

Контекстний девелопмент виводить нас за межі стандартного чек-листа потреб клієнта. Що особливо важливо зараз, коли війна внесла свої корективи, і вимог до житлового фонду стало більше. А тому і пропозиція на ринку має давати більше.

• Більше можливостей «за ті ж гроші».

Важливим кроком SENSAR у розробці ЖК Smart City стала власна інфраструктура комплексу рівня класу business. Попри те, що проєкт належить до класу comfort, ми вирішили надати більше можливостей для його мешканців. Додатковий девелоперський сервіс у вигляді власного SPA, критого басейну, спортивного залу, коворкінгу та дитячого майданчика дає можливість працювати, відпочивати, займатись спортом поруч зі своєю родиною, що в умовах воєнного часу є надважливою потребою, яку ми хочемо задовольнити цим рішенням.

• Більше безпеки.

Тепер недостатньо закритої території комплексу, охорони та відеоспостереження. Сьогодення разом з ДІАМ (ред. – Державна інспекція архітектури та містобудування України) диктують нові вимоги. Облаштоване укриття стало життєвою необхідністю. Тому для ЖК Smart City укриття – це мало не окремий проєкт. Ми розробили його дійсно безпечним, розрахованим під усіх мешканців комплексу та ефективним на випадок ворожих обстрілів.

До безпеки житлового комплексу ми також додали малоповерховість забудови. Ми мали можливість спроєктувати стандартних 11 поверхів для дев'яти будинків комплексу. Але свідомо відмовились від цього та зменшили висотність до 7 поверхів, враховуючи те, що висотні будинки мають вищу ймовірність постраждати від ворога.

• Більше вибору житлового простору.

Ретельна праця над smart-плануваннями дає нашим клієнтам обрати оптимальний простір для життя. Ми зменшили стандартний метраж квартир, але при цьому зберегли функціональність та зручність планувань. В умовах девальвації гривні, коли купівельна спроможність зменшена, це розширює можливості наших клієнтів. В результаті придбати квартиру у ЖК Smart City можна за зменшеним чеком і не переплачувати надалі за ремонт та комунальні послуги. Серед понад 100 smart-планувань від 28 до 80 кв.м можна обрати студію або 1,2- чи 3-кімнатну квартиру.

Також у ЖК Smart City дається на вибір три пакети ремонту. І це також продиктовано умовами сьогодення. Так, наприклад, переселенцям, які мають свої меблі та техніку, і хочуть переїхати з ними в нові та готові умови, ми пропонуємо пакет ремонту «Lite». Для тих, хто хоче заїхати у повністю облаштоване житло з меблями та технікою, SENSAR пропонує пакет «Full». А для інвесторів ми надаємо пакет «Rentier», де вони отримують ще більш повну комплектацію квартири та професійне управління орендою від нашої керуючої компанії.

• Більше комфорту.

Девелоперські проєкти мають будуватися з урахуванням інтересів наших громадян. А тому їх розробники мають зважати і на інклюзивність, де вхід у будинок знаходиться на одному рівні з під'їздом, де ліфти надійні та зручні і т.д. Саме таким житловий комплекс і буде.

Додає комфорту прибудинковому простору Smart City європейська горизонтальна забудова до 7 поверхів, де замість бетонних стін можна бачити небо та безмежні краєвиди.

Ну і, звісно, менша поверховість – це швидше будівництво. Тож наші клієнти вже за рік зможуть отримати готові квартири до життя.

• Більше життя.

Розташування ЖК Smart City – це про життя. Локація тут максимально підлаштована під різні життєві сценарії. Комплекс розташовано за 30 хвилин до центру Києва на авто за адресою: с. Новосілки Київської області на вулиці Озерній, 20 В. Це оптимальна віддаленість від метушні міста, але з усіма зручностями для життя поруч. Тут у кроковій доступності станція метро, школи, дитячі заклади, торгові центри, а також багато зелених насаджень замість міської забудови.

Під сучасні життєві сценарії підлаштована й енергетична система комплексу. В умовах проблем з електроенергією автономне газове опалення дає можливість обігріти квартиру, а на газовій плиті можна без проблем приготувати їжу.

Отже, орієнтація на актуальні потреби споживача – це запорука девелоперського «бінго» у розробці нового проєкту. Компанія SENSAR Development неодноразово у цьому переконувалася. І START продажу у ЖК Smart City підтверджує це своїм успіхом.

Сподіваюся, що надання більших можливостей та сервісу покупцю первинної нерухомості стане новим трендом українського девелопменту, до розвитку якого наша команда вже зробила свій внесок. Невдовзі побачимо.

На правах рекламы