fbpx
Сегодня
Блог 19:15 16 Сен 2021

Партнерство с "Рубрикой": как это работает?

Блог коммерческой директорки медиа решений «Рубрики»: выпуск #1

English version here

В этом сентябре я присоединилась к команде, работой которой восхищаюсь уже не первый год. "Рубрика" давно уже попала в мое сердце и стала ежедневным must-read (единственный мой утренний ритуал, если не учитывать чашку кофе, без которого организм в принципе отказывается работать).

Предложение занять должность коммерческой директорки подкралось очень незаметно. И если слово "директорка" мой разум еще воспринимал (привет, школьные флэшбеки), то безжалостное "коммерческая" вызвало лишь Error 404. К такому жизнь меня не готовила! Но исследователь во мне не сдавался и полез в интернет. 

Запрос: кто такой коммерческий директор и зачем он медиа?

Коммерческий директор — это человек, который занимается поиском клиентов для компании. В случае с медиа это В2В (business to business) — продажа услуг по изготовлению персонализированного контента, через который клиент получает доступ к аудитории медиа.

Первая ассоциация с "продажей" вызвала у меня небольшое отторжение — видимо, ощущение, знакомое многим: так сложилось, что нам часто на ментальном уровне сложно говорить о деньгах. Особенно, когда это касается оплаты нашей работы.

Что уж говорить о ситуации, когда последним твоим успешным кейсом была перепродажа собственного проездного на горнолыжный подъемник в далеком 2012-м? (Синдром самозванца зашел в чат).

Вот тут я и открыла для себя главный секрет работы коммерческого директора. Продавать не пришлось! Основной работой стало мое любимое — помогать компаниям рассказывать о себе и своем продукте.

Как коммерция работает в "Рубрике"?

  • этап I: происходит знакомство. Даже если мы давно знаем о бренде, это все равно наше первое официальное свидание — горят глаза, дрожат руки, сбивается дыхание. 

Сначала будем узнавать как можно больше о самом бренде, его философии, ценностях, деятельности и болях.

Наша основная цель — подобрать такой продукт, который бы обеспечил конкретные потребности клиента "здесь и сейчас", а также проработать возможности дальнейшего развития.

  • этап II: творим магию. Под согласованный на первом этапе бриф наши крутые специалисты создают персонализированные материалы: спецпроекты, статьи, тесты, видео и все-все-все.

Здесь главное — все время держать клиента в курсе процессов, чтобы вовремя реагировать на потребности и пожелания, возникающие по ходу работы. А они возникают (постоянно, если честно).

Создали, полюбовались, согласовали и сразу делимся с тремя миллионами наших читателей, которые уже ждут новый материал.

  • этап III: оцениваем конверсию и празднуем

Конечно, для команды крутыми являются все этапы, но этот — самый важный для заказчика. Каждая интеграция, каждое сотрудничество медиа и бизнеса имеет свое целевое действие: переходы на ресурсы, регистрации, продажи и тому подобное. Для нас важно это целевое действие измерить и продемонстрировать результат. 

И в первую очередь мы заинтересованы, чтобы показатели конверсии были высокими и наша работа себя оправдала, а сотрудничество продолжилось.

Вывод: медиа зарабатывают не выпуском материалов, а обеспечением конкретных потребностей клиента. И для "Рубрики" это работает именно так!

Дальше — больше инсайтов из работы коммерческой директорки "Рубрики". Обещаю, будет интересно! 

Если хотите узнать больше и обсудить сотрудничество с нами — вам сюда.

С огромной любовью к вам — Анастасия Куриленко, anastasia@rubryka.com, +380634500317 ❤️

Анастасія Куриленко

1
1651

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.
Загрузить еще

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: