Женщины в бизнесе: как украинский проект помогает предпринимательницам достичь успеха

Богдан Петришин

Исследователи из Bank of America посчитали, что отсутствие равенства в доступе женщин и мужчин к экономическим возможностям с 1990 года стоило миру более $70 трлн — это больше 1800 современных годовых бюджетов Украины. 

«Нынешними темпами достижения гендерного равенства в экономике нам придется ждать еще 257 лет. Вам нравится такой горизонт? Мне — точно нет», — говорит Ирина Титарчук, исполнительная директорка Украинского центра содействия инвестициям и торговле (ITFC) и основательница инициативы Women Biz Days.

Women Biz Days сочетает в себе деловой bootcamp — интенсивное многодневное обучение с участием профессиональных тренерок и известных предпринимательниц — и бизнес-сообщество, где предпринимательницам помогают найти себя, переизобрести свой бизнес, пилотировать в новую сферу. 

Ирина, которая с 2006 года консультирует бизнес по вопросам финансов, а с 2017 работает с международными проектами и в общественном секторе, говорит, что всегда замечала, как женщины по-другому реагируют на возможности для бизнеса.

«Во время различных семинаров для бизнеса я видела, насколько открыты женщины к возможностям для развития по сравнению с мужчинами. Бизнесмен более склонен к business as usual, уверен, что все будет работать так, как он задумал. Бизнес-вумен проактивнее, скорее подойдет что-то уточнить и переспросить. Видимо, она чувствует, что второго шанса стать успешной в нашем бизнес-климате у нее нет и хочет сделать все правильно с первого раза», — делится наблюдениями Ирина.

«WomenBiz Days» родились именно из желания удовлетворить такую жажду украинских предпринимательниц к знаниям и изменениям. Подключив грант от программы USAID «Конкурентоспособная экономика Украины», в 2019 году Ирина с небольшим командой начали планировать первую серию семинаров. 

«Мы работали как стартап, постоянно меняясь и совершенствуя программу в соответствии с инсайтами, которые мы получали от наших участниц. Разработали специальный Work Book, чтобы предпринимательницам было удобно учиться и повторять материал. Совместно с Министерством цифровой трансформации запустили образовательный сериал "10 шагов для начала собственного дела". Первыми нашими спикерками стали наши знакомые бизнес-консультантки и предпринимательницы. Затем они помогали нам искать тренеров для последующих волн семинаров. Ни одна серия Women Biz Days в итоге не похожа на предыдущую», — говорит основательница.

С тех пор выпускницами 4 волн программы стали уже 350 предпринимательниц, отобранных среди почти 3300 апликанток. В 2020 году уже запланированные семинары пришлось срочно переводить в онлайн и VR форматы из-за пандемии, но количество желающих учиться предпринимательниц продолжало в разы превышать количество мест на Women Biz Days».

«В кризис предпринимательницы не сидят на месте и не ждут "манны небесной", а ищут возможности, учатся, занимаются нетворкингом. Это очень вдохновляет», — говорит Ирина.

Однако, обучение — это только первый шаг для предпринимательниц. После завершения семинаров они становятся частью сообщества Women Biz Days. В специальной закрытой группе alumni программы продолжают общаться между собой, обмениваться советами, создавать неожиданные партнерства. Ирина говорит, что основная магия происходит именно внутри комьюнити.

«Наша задача — увидеть перспективное партнерство и создать правильный match между предпринимательницами. Иногда не получается, но когда пазл складывается и мы видим синергию наших выпускниц, то понимаем, что все было не зря», — говорит вдохновительница проекта.

Юлия Буглак из «Аквакультура Украины»

Аксессуары из кожи рыбы — такое необычное направление к своему бизнесу давно хотела добавить Юлия Буглак, владелица ООО «Аквакультура Украины», которая развивает бизнес-портал для рыбных фермеров, а также собственное аква-хозяйство. Оказывается, что кожа, например, лосося, при правильной обработке ничем не отличается по своим свойствам от телячьей, она прочная и совсем не пахнет. А использование рыбьей кожи фактически превращает рыбоводство на безотходное производство.

Юлия изучила технологию и нашла поставщиков кожи. Единственное, чего не хватало предпринимательнице — партнерши, которая поможет создавать изделия из такого уникального для Украины сырья. Двигаться дальше помогло именно участие в Women Biz Days, где Юлия познакомилась с другой выпускницей — Мариной Баньковской, которая занимается изготовлением аксессуаров из экзотических кож. Вместе предпринимательницы разработали несколько тестовых изделий из кожи рыбы. Сейчас Юлия ищет гранты для запуска линейки аксессуаров для мужчин и женщин, и в дальнейшем будет развивать партнерство в этом направлении.

Весной 2021 кроме очередной серии семинаров Women Biz Days провели масштабный опрос «Портрет украинской женщины-предпринимательницы», в рамках которого более 500 бизнес-вумен поделились своим опытом ведения предпринимательской деятельности в Украине.

«Мы хотели получить репрезентативную картину проблем и потребностей украинских предпринимательниц, чтобы еще точнее отвечать на их запросы в своих образовательных мероприятиях и предоставить аналитическую информацию и рекомендации относительно потребностей женщин-предпринимательниц партнерам, донорам и органам власти», — объясняет Ирина.

Результаты исследования подтверждают личные наблюдения Ирины — бизнес-вумен в Украине имеют вдвое выше индекс предпринимательского настроения (58%) по сравнению с общим сообществом предпринимателей (27%). Этот индекс основывается на трех составляющих: желании открыть свое дело, стойкости перед препятствиями и оценке осуществимости бизнес-проекта. Женщины ощутимо опережают общую выборку в своем желании заниматься бизнесом и почти вдвое более уверены в реалистичности своих идей. 

Этот реализм женщин-предпринимательниц проявляется и в их отношении к ведению бизнес-деятельности в Украине. 62% бизнес-вумен говорят, что в последние годы бизнес стало вести сложнее. Основным признаком ведения бизнеса в Украине 73% предпринимательниц считают непредсказуемость и постоянное изменение правил. 

Вместе с тем 47% предпринимательниц уверены, что для женщин в бизнесе в последнее время произошли положительные изменения. 63% опрошенных видят, что их бизнес-деятельность принесла свои плоды и не жалеют, что тратили время и силы на бизнес.

К сожалению, пандемия достаточно жестко задела женский бизнес — негативное влияние локдауна на экономику отмечают 92% респонденток. 

«Это совсем не удивительно, ведь женщины в Украине — драйверы малых и средних предприятий, особенно в сфере торговли и услуг. Эти сектора оказались наиболее уязвимыми к карантину, к тому же локдаун и удаленная работа не позволили женщинам сменить роль матери и жены на роль предпринимательницы. Зато эти роли сочетались и балансировались, и это тяжело отразилось на моральном состоянии многих женщин», — комментирует Ирина.

Согласно «Портрету украинских женщин-предпринимательниц» во время локдауна 40% бизнес-вумен приостанавливали бизнес, у 20% упал оборот, 13% отметили меньшую платежеспособность клиентов, а еще 12% — уменьшение базы клиентов. Такие системные влияния толкали женский бизнес к переменам, часто достаточно креативным.

Татьяна Усенко из ProMICE

Татьяна Усенко, владелица ивент-агентства ProMICE, вспоминает шок весны 2020 года, ведь компания, которую она любила, как своего третьего ребенка, осталась почти без работы. Перспектива отправить команду в «отпуск» или закрыть любимый офис не радовала предпринимательницу, поэтому она начала искать скрытый потенциал внутри компании. И нашла!

Небольшой кейтеринг, что был совсем маленькой частью ProMICE, стал той точкой роста, в которой нуждался бизнес Татьяны в самые тяжелые времена. За несколько месяцев удалось превратить его в Friendly Food — кроме B2B-мероприятий компания начала доставлять еду для частных событий и просто на заказ. Удачно использовав новую нишу, которую создала пандемия, Татьяне удалось выйти из жесткого локдауна с более диверсифицированной и стабильной бизнес-моделью.

«За время пандемии произошли и некоторые положительные сдвиги. Например, она толкнула предпринимательниц диджитализироваться — доля тех, кто продает товары или услуги онлайн, выросла почти до 50%. Также уже половина обладательниц офлайн бизнеса делают закупки на онлайн-площадках или маркетплейсах», — делится Ирина.

Цифры также указывают, что украинские предпринимательницы преимущественно привыкли справляться с кризисом своими силами. Только треть бизнес-вумен обращалась за финансовой помощью, среди которых половина искала государственной поддержки, еще половина — брала кредит. Только 5% опрошенных привлекали грантовое финансирование. 

«Часто предпринимательницы не срывают плоды, "низко висящие", поскольку не склонны доверять государству, финансовым институтам или грантодателям. Во время обучения мы объясняем предпринимательницам, как работают те или иные проверенные программы поддержки бизнеса, как подаваться на гранты. Это помогает развеять стереотипы о том, что все плохо и ничего не получится», — рассказывает руководительница инициативы.

Ольга Гургула из Gurgula мебель

Выпускница Women Biz Days Ольга Гургула решила пользоваться возможностями, которые создала пандемия. Вместе с мужем Михаилом они производят и продают стулья под брендом Gurgula мебель. Когда началась пандемия, как раз планировали открыть собственный цех. Одна из главных проблем — на подведение электроснабжения потребовалось около 400 тыс. грн. 

Раньше для этого пришлось бы брать заем по высоким рыночным процентам или долго собирать средства. Но во время пандемии приобрела популярность программа доступных кредитов 5-7-9%. Под залог своего помещения Ольге удалось получить льготный кредит по ставке 7%, которую затем удалось снизить до 6%, когда они наняли еще одного работника. Кредит таким образом помог запустить производство гораздо быстрее.

Важным направлением Women Biz Days является знакомство украинских предпринимательниц с практиками корпоративной социальной ответственности (КСО) — это преимущественно проявляется в помощи уязвимым слоям населения, программах поддержки персонала, заботе об окружающей среде.

«Согласно данным нашего исследования, только 37% предпринимательниц сейчас внедряют принципы КСО в своем бизнесе. Это цифра, над которой надо работать, ведь КСО — это не только правильно с этической точки зрения, а и ощутимый плюс для бизнеса, который хочет привлекать грантовое финансирование или найти партнера за рубежом», — советует Ирина.

Татьяна Черникова и Валентина Денисенко из GreenForYou

Очень органично вписывает в свою деятельность социальную ответственность GreenForYou — фермерское хозяйство с Харьковщины, которое занимается выращиванием микрогрина. Владелицы компании — две сестры Татьяна Черникова и Валентина Денисенко, которые в 2014 году были вынуждены покинуть родные Горловку и Донецк и начать новую жизнь и бизнес с нуля. Сейчас GreenForYou предлагает уже более 20 видов микрогрина и сотрудничает с ресторанами и крупными сетями супермаркетов. Во время пандемии, когда продажи упали, они начали развитие собственного онлайн-маркетплейса фермерских товаров в формате «с фермы к столу».

Сестер предпринимательниц, которые не понаслышке знают, что такое жизненные трудности, поддерживают их социальные проекты. Например, они сотрудничают с Благотворительным Фондом «Каритас Харьков» в рамках проекта «Ростки будущего», где учат детей с синдромом Дауна выращивать микрогрин и знакомят их с основами здорового питания. Также они основали собственный социальный проект «Агентство творческих идей» для женщин и девушек, которые хотят стать предпринимательницами.

Больше всего Ирину радует, когда участие в Women Biz Days заставляет предпринимательниц задуматься «А чем я могу помочь другим предпринимательницам?» 

«Наш проект имеет свои ограничения — и финансовые, и человеческие. Поэтому наша цель — "заразить" наших выпускниц желанием помогать другим предпринимательницам, чтобы взаимопомощь продолжалась и распространялась еще долго после окончания очередной волны Women Biz Days», — говорит Ирина.

Надежда Чепайкина из «ЦИПА specialty coffee»

Несмотря на серьезную профессию финансистки и опыт работы  крупных предприятиях, бизнес Надежды Чепайкиной всегда рождался из ее страстей. Сначала это была продажа товаров для хореографии, ведь она обожала танцы. В 2014 году она была вынуждена уехать из Мариуполя в Днепр, где после рождения третьего ребенка решила создать бизнес на основе еще одного своего давнего увлечения — кофе. 

Так, в декабре 2019 года в Днепре появилась кофейня «ЦИПА specialty coffee». А через три месяца началась пандемия и локдаун. Пережить этот шторм Надежде помогла ее осведомленность в финансах — она смогла договориться о льготных условиях аренды и максимально оптимизировать расходы кафе. Но она видела, как другие бизнесы страдают часто из-за низкой осведомленности в финансах. Много таких историй она услышала и во время участия в Women Biz Days. Само обучение на проекте вдохновило Надежду начать развивать свой финансовый консалтинг и помогать другим предпринимателям эффективно работать.

По международным оценкам, только в течение пандемического 2020 года женщины в мире недополучили около $1 триллиона прибыли из-за гендерного неравенства. 

«Хочется надеяться, что наша работа помогла кому-то из украинских предпринимательниц не попасть в эту печальную статистику», — делится Ирина. 

Сейчас команда Women Biz Days на основе своего исследования планирует новые проекты поддержки предпринимательниц, за которым можно следить на Facebook-странице инициативы.