История The Devochki: как открыть медиа, которое сломает стереотипы
Семь лет назад Оксана Павленко создала женское медиа, без инвестиций, своими силами, вместе с единомышленницами. Как она это сделала?
Как работают интернет-издания? На чем зарабатывают СМИ и как сделать свой сайт, уволиться с работы и заниматься любимым делом, делая мир лучше? Ответы на эти вопросы знает Оксана Павленко, основательница The Devochki.
Издание появилось в 2013 году, а идея сделать честный сайт созрела за год до этого, благодаря многочисленным разговорам с подругами и коллегами.
"В 2012-2013 годах нам казалось, что украинскому интернету не хватает сайта для реальных девушек с их проблемами и переживаниями. От статей в женских медиа оставалось впечатление, что их пишут для несуществующих девушек, а не тех, которых мы видим на улице, в кофейнях, в офисах. Тогда у нас уже был большой опыт работы в медиа, поэтому знали, как делать первые шаги. Загвоздка была только в создании сайта. В 2013 году его сделала Леся Мазаник, сейчас мы с ней вместе ведем всю работу над проектом".
Спустя год Оксана уволилась с основной работы, чтобы больше заниматься сайтом. "Летом 2014 года я ушла на вольные хлеба. Конечно, проект был главной движущей силой, но еще я устала работать в офисе в графике с 10 до 19".
Фото: Лера Польская
Что нужно, чтобы сделать свое СМИ?
Уникально в этой истории то, что проект удалось реализовать без инвестиций. Девушки потратились только на домен. The Devochki и сейчас существуют без стороннего финансирования.
"Мне было 25 лет, а это время, когда ты на пределе своего юношеского максимализма. Тебе кажется, что все можешь изменить и сделать классно. Думаю, это ощущение сыграло важную роль. Мы ничего не вкладывали на первых этапах, вот только домен купили, даже захостить сайт нам было где. Повезло, что сами могли делать контент и продвигать его, а еще наши подруги безвозмездно писали тексты, потому что кайфовали, что нет никаких цензурных рамок. Спустя время начали немного вкладывать в проект, но это минимальные суммы, когда сайт начал приносить деньги — стали платить гонорары".
"Я бы никому не посоветовала делать медиа без денег, если реально хочется развернуть большой проект. Если речь идет о личном блоге — все проще. Тянуть медиа на альтруизме — неблагодарное дело. Если желание сильнее здравого смысла, то я бы все равно начинала с прописывания бюджета и бизнес-плана. Конечно, основное — идея проекта и тот контент, что вы будете создавать. Нужно понимать, о чем ваше медиа, для кого это будет, чем будет отличаться от других на рынке, и какой план заработка".
Фото: Стелла Мельниченко
Имея и бюджет, и классную идею, можно сделать крутой проект
"Когда человек продает товар, то его никто не спрашивает "А на чем ты зарабатываешь?", но если создаешь медиа, то этот вопрос слышишь постоянно", — рассказывает Оксана.
В основном медиа зарабатывают на рекламе — нативные спецпроекты, коллаборации с брендами, пиар-публикации. Начинать работать с продажами лучше на старте и бюджеты со временем будут расти. Может потребоваться год-два, чтобы выйти в ноль.
На первых порах потребуется инвестор, но есть и другие способы найти финансирование для медиа:
"Наш основной источник дохода — реклама, но мы пробовали все возможные варианты. Например, проводили обучающие мероприятия для девушек и немного на этом зарабатывали. У нас был опыт продажи маек и футболок, в этом году мы хотели запустить еще одну коллекцию, но на планы повлиял карантин. Многие медиа работают с грантовыми программами, мы часто смотрим в эту сторону, но пока готовых кейсов нет. В начале карантина, как и многие другие проекты, запустили донейты — читательницы могут оформить подписку на комфортную для них сумму (100, 200, 300 гривен) или сделать взнос другим удобным способом".
Фото: Александра Злуницына
Какую пользу можно принести, если писать о феминизме?
Сейчас The Devochki — феминистический портал, который активно работает с разными социальными темами, но так было не всегда. К феминизму проект пришел спустя несколько лет существования.
"Сейчас странно быть сайтом для женщин и не поддерживать феминизм. Мы заинтересовались феминизмом достаточно давно и были одним из первых подобных сайтов в нашем информационном пространстве. Изучали опыт разных стран и понимали, что для Украины тема равных прав более чем актуальна. Мы смотрим на вопрос с разных сторон и даем девушкам место, где можно высказать свою точку зрения.
Читая нас, люди меняют мнение о некоторых вопросах, касающихся феминизма и сексизма. Ни раз слышала, что благодаря нашим материалам за тему брались и другие сайты. Изменения происходят и на бытовом уровне, например, читательница рассказала, что обратила внимание на контекст поздравлений с восьмым марта в офисе и смогла его изменить. То есть ушла от "розы-мимозы" в напоминание, что это день борьбы за права женщин.
Сейчас сайт — некая площадка для женского опыта. Девушки рассказывают нам свои истории, делятся мыслями, переживаниями и проблемами, через которые прошли.
Знаете, в сложной ситуации может казаться, что ты совершенно одна и никто не понимает, что произошло. Когда читаешь о схожем опыте, немного расслабляешься и даже находишь ответы на свои вопросы.
Кроме личного опыта, мы уделяем внимание и бизнесам, которые ведут девушки. В момент бума украинских производителей запустили каталог женских стартапов и сформировали вокруг него рубрику The Devochki PRO, а спустя время провели несколько сезонов мероприятий о маркетинге для этой аудитории.
Со многими участницами каталога остаемся в дружеских отношениях, благодарим друг друга за оказанную поддержку. Мне кажется, вокруг сайта появилось мощное комьюнити, которое готово общаться".
Сейчас аудитория The Devochki — около 100 тысяч просмотров в месяц. Для нишевого издания это неплохой показатель. Аудитория активно дискутирует, чаще всего в социальных сетях. Оксана говорит, что не боится плохих комментариев: "Если пишут только хорошее, то это настораживает, — считает она. — Истина рождается в дискуссии".
Масштабироваться The Devochki не планируют, комфортно чувствуя себя в том формате, что удалось создать. А нам радостно, что наш спецпроект "Небайдужа" идейно в Украине не одинок.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
