Стартапы в Украине: обо что можно споткнуться и как сделать проект успешным

Каждый из нас слышал истории про "успешный успех" стартаперов — когда придумав какое-то очевидное или не очень изобретение, обычный студент превратился в долларового миллионера. Казалось бы, что сложного? Достаточно только изобрести что-то необычное, и Кремниевая долина откроется и для вас. Но на практике не все так просто. 

Инна Калинина — украинская предпринимательница, она запускает новые проекты, и раскручивает бренды. Она решила разработать свой стартап — мобильное приложение  Perfectly, которое считывает параметры лица и помогает правильно нанести макияж. Инна собрала команду, частично реализовала свой проект и даже выиграла конкурс. Как оказалось, стартап — это огромный пласт административной работы, управление людьми, маркетинг и самое главное — финансирование. На всех этих этапах идейного предпринимателя поджидают свои подводные камни и мы расскажем, как их можно преодолеть.

Акселераторы запуска стартапов — что это?

Акселераторы стартапов — это "колыбель", куда не имеющему опыта человеку стоит обратиться в первую очередь. Даже если в начале ваша идея не совсем оформилась, воспользовавшись такой программой, можно получить профессиональную помощь экспертов, техническую поддержку и доступ к маркетинговым платформам. Все вместе это называется акселерационный хаб. Пользуясь этими программами, можно заранее просчитать риски и продумать пути их предотвращения. Среди стартаперов это называют "Краш-тест" идеи. Примером акселератора может послужить хаб SECTOR X — или любой другой, близкий по смыслу и идее для предпринимателя. 

Этот шаг нужен тем, кто не имеет соответствующего опыта для начала реализации проекта: "В акселераторы приходят за мотивацией, лекциями и базовыми знаниями, у меня все это уже было, основная сложность была в том, чтобы найти финансирование для проекта," — рассказывает Инна.

Аналог акселераторам — инкубаторы. Одним из них является украинский инкубатор для стартапов 1991. Проекты также отбираются на конкурсной основе, после чего команда создателей получает не только ментора, но и программу фандрейзинга (то есть, удачную модель развития — пути привлечения инвестиций, способ внедрение проекта в госсектор, где он мог бы быть полезен, создание общественной организации и т.д.).

Инна, которая придумала приложение Perfectly, сейчас готовится к участию  сразу в нескольких конкурсах:

"Femtech community проводится  в рамках WEB SUMMIT. Также есть проект #WomanInTech, на который я подалась для поиска ментора и инвестора. И в организацию 

FemTechAcademy также",  — рассказывает начинающий стартапер.

Где найти финансирование для своего стартапа?

В Украине есть государственный фонд стартапов — USF. В основном дотации из фонда получают проекты на ранних стадиях развития, ориентированные в дальнейшем на получение прибыли. Только в редких случаях УФС финансирует социальные проекты, в основном идеи должны быть реализованы в таких сферах, как искусственный интеллект, дополненная реальность, BigData, блокчейн, кибербезопасность, финансовые и образовательные технологии, робототехника, электронная коммерция и т.д.  Пройдя отбор, на развитие собственного проекта можно получить от 25 до 70 тысяч долларов.

Чтобы поучаствовать в отборе на финансирование Украинским фондом стартапов, необходимо зарегистрироваться, предоставить информацию о стартапе и команде, сделать анализ конкурентов и рынка, чтобы показать, насколько идея рентабельна. Необходимо также заполнить смету. Важно учесть, что некоторые статьи затрат в проекте будут ограничены. Например, на зарплаты не может быть потрачено больше 30% от проекта, а зарплата СЕО не будет превышать 2 тысяч долларов.  

В 2020 году фонд уже отобрал для финансирования 22 проекта, "И это только 5% от суммы, которую мы собираемся потратить," — прокомментировала глава набл юдательного совета УФС Леся Севрук. 

Еще один способ получить финансирование — выиграть конкурс. Они проводятся с разными условиями. Выиграв некоторые, вы получаете только менторство или бесплатные рекомендации экспертов и дальнейший шанс продать уже реализованный на свои средства проект. Другие же предлагают финансировать его с самого начала. Среди конкурсов, которые будут проводиться в этом году — это Конкурс стартапов Sikorsky Challenge 2020. Прием заявок продлится до 10 сентября, подать заявку можно здесь. Главный приз для финалистов Конкурса Sikorsky Challenge 2020 — участие 5 проектов в китайском конкурсе стартапов в Ханчжоу, который пройдет в ноябре 2020. Преимущество будет предоставляться инженерным проектам в аграрном секторе, высокотехнологичном машиностроении, военно-промышленном комплексе, энергетике, эффективном природопользовании, информационно-телекоммуникационных и космических технологиях, робототехнике и создании новых веществ и материалов, нанотехнологиях.

Наша героиня к вопросу финансирования подошла с другой стороны. Она ищет спонсоров самостоятельно:

"Я подготовила инвест-питч [презентация для инвесторов — ред.] и сама пробиваю возможные варианты. Программы, на которые я подаюсь, в том числе и грантовые, рассчитаны на проекты для девушек в технологиях", — рассказывает Инна.

Где найти сотрудников в команду и как самому поучаствовать в стартапе?

Еще одна частая проблема — поиск сотрудников. Не всегда получается найти хороших специалистов, особенно, когда раньше такого опыта не было. Однако даже для этого существуют инструменты, и это — не сайт с объявлениями. Желающих поучаствовать в стартапе "собирают" созданные для этого сервисы. Например, та же площадка MVST:MG. Чтобы стать частью чьего-то проекта, нужно на сайте заполнить резюме. Если оно кому-нибудь понравится, у вас появится такая возможность.

Но есть и другой способ найти сотрудников, более простой и близкий — это соцсети. Обратившись за помощью, можно всегда найти кого-то "по знакомству", с нужными рекомендациями и знаниями.

Краудфандинговые платформы 

Краудфандинговые платформы — немного другая история, не похожая на конкурс стартапов. При этом они являются одним из способов для финансирования идеи. Самая известная краудфандинговая платформа — KickStarter. Предприниматели размещают идеи на сайте, а инвесторы совместно финансируют проект в том случае, если он им понравился. Известные краудфандинговые платформы в Украине — HelpKarma или Спільнокошт. Инна поделилась с нами, что между украинскими и зарубежными платформами лучше обратить внимание на последние:

"Я рекомендую международные. Наши программы не собирают достаточно инвестирования. И это также сложный путь. Но считаю, что нужно использовать вообще все возможности".

Практика краудфандинга встречается и в социальных сетях, когда авторы проекта ищут спонсоров на Facebook, распространяя посты и информацию об инновационной идее.

Однако, выбирая этот способ финансирования, будьте готовы к бумажной волоките — в Украине краудфандинг законодательно не закреплен, поэтому "на бумаге" придется объяснять, откуда у вас взялась та или иная сумма. 

Как раскрутить стартап?

"Нужно рассказывать всем вокруг о своем проекте" 

— дала нам простой и понятный совет Инна Калинина. В запуске стартапа также может помочь тот же акселератор стартапа. Примером из тех, что доступны в Украине, может послужить Silver Beam Accelerator — сюда стоит обращаться тем, кто уже частично реализовал свой проект и хочет научиться правильно им управлять и сделать его более популярным.