Школа поддержки бизнеса: как работает решение для предпринимателей и ВПЛ в Житомире?

В чем проблема?

С начала войны малый и средний бизнес, который на момент полномасштабного вторжения составлял большинство всего бизнеса в Украине, стал той силой, что удержала на плаву экономику страны. Впрочем, последние исследования свидетельствуют: сейчас малый и средний бизнес переживает не лучшие времена. По результатам первого полугодия 2023 года 12,8% предприятий полностью или почти полностью остановили работу, а среди негативных факторов, которые мешают развитию предпринимательской деятельности — непрогнозируемость действий государства в отношении бизнеса, усиление давления силовиков и контрольных органов, отсутствие доступа к финансовому ресурсу.

Какое решение?

Но есть и хорошая новость — несмотря на войну и другие сложности украинцы остаются оптимистами. Люди смотрят в будущее с надеждой, верят в собственные силы и продолжают создавать новые бизнесы. По данным OpenDataBot сейчас в Украине открывается больше новых ФЛП, чем закрывается. По состоянию на начало осени в Украине официально работают более 2 млн ФЛП. Несмотря на полномасштабную войну, количество малых и средних бизнесов растет и даже бьет довоенные рекорды.

Открывать новый бизнес во время войны непросто и рискованно. Но если подойти к проблеме ответственно, все рассчитать и запланировать, то можно открыть собственное дело и даже достичь успеха. На Житомирщине людям, которые имеют бизнес-идеи и желание реализовать собственное дело, в этом помогают житомирские учреждения: общественная организация "Вдоскональ себе" и благотворительный фонд "Справжні українці". При финансовой поддержке эстонской ОО "Мондо" и благотворительного фонда Real Ukrainians они создали и реализовали образовательный проект "Школа поддержки малого и среднего бизнеса".

Как это работает?

Как рассказал руководитель и идейный вдохновитель образовательной инициативы Сергей Трохимишин, проект "Школа поддержки малого и среднего бизнеса" был задуман довольно давно.

"Я предприниматель, волонтер, общественный деятель. Когда-то, в своем первом собственном бизнесе, я «успешно» прогорел, однако получил колоссальный опыт. Затем работал в агентстве регионального развития Житомирской области, где основным моим направлением было развитие малого и среднего бизнеса. Именно тогда у меня появилась идея проекта по обучению молодых предпринимателей", — вспоминает Сергей Трохимишин.

Летом 2022 года волонтеры БФ "Справжні українці" много путешествовали по Житомирской области и видели, в какой ситуации находится бизнес, как много предприятий закрываются, а людям негде работать. Тогда мысль о том, что проект по поддержке бизнеса стоит запустить, стала еще более актуальной. Первые попытки найти финансирование на проект были еще в августе 2022 года. В ноябре того же года они увенчались успехами.

"Мы решили, что во время войны развивать бизнес важно как никогда. Выбрали малый бизнес, потому что среди предпринимателей эта категория имеет самую низкую возможность. Провели переговоры с NGO «Mondo» по финансированию проекта, поскольку мы на тот момент уже сотрудничали, а у них был подобный проект в Грузии. Трудно ли было организовывать проект? Да, трудно — из-за большого количества различных факторов, которые возникали по ходу проекта. Мы не сразу нашли необходимое помещение, возникали непредсказуемые обстоятельства, а для того, чтобы двигаться вперед, приходилось меняться и адаптироваться по ходу", — продолжает Сергей Трохимишин.

Ядром команды проекта "Школа поддержки малого и среднего бизнеса", стартовавшего в феврале 2023 года, стали Сергей Трохимишин и его координаторы Елена Вижак и Мирослава Маслюковская. А преподавателями школы — предприниматели Житомира и области.

Обучение в школе бесплатное. Его проводят по модульной системе. Один модуль состоит из 2-х дней — субботы и воскресенья, перерыв между модулями — 2-3 недели, в течение которых участники должны выполнить домашние задания, а также "переварить" материалы, которые получили. На базовом курсе участники изучают различные темы: проектный менеджмент, бизнес-модели, бизнес-процессы, отчетность, маркетинг и многое другое.

Открывая школу, ее инициаторы решили, что преподаватели будут отходить от классической модели преподавания и сделают акцент на различных темах, которые пригодятся людям практически ежедневно. Это работа с налоговой, менеджмент, маркетинг, вопросы по подбору кадров — как искать людей, как проводить собеседования. Какие есть типичные ошибки в бизнесе, финансовый менеджмент, тема личных финансов — как их планировать, как разделять собственное дело и личные финансы. Также в школе проводятся бизнес-тренинги. А кроме того, говорят о психологии, особенно о том, что касается лидерства в бизнесе. 4-й учебный модуль проекта "Школа поддержки малого и среднего бизнеса" посвящен особенностям написания бизнес-проектов на основе идей участников.

Главная цель "Школы поддержки бизнеса" — интеграция людей со статусом ВПЛ в жизнь города. Именно поэтому при отборе участников приоритет отдавали вынужденным переселенцам. Также к участию в проекте приглашали начинающих предпринимателей, которые только делают первые шаги в собственном деле. При реализации проекта основную ставку организаторы школы сделали на взаимодействие участников внутри группы — для того, чтобы переселенцы получили связи и потенциальных друзей в новом регионе, начинающие предприниматели — новый опыт, а действующие предприниматели — углубили собственные знания.

"У людей, приехавших к нам в город, очень часто нет знакомых и друзей, у которых банально можно было бы что-то спросить. Мы же поставили себе цель создать такую среду, где люди смогут найти единомышленников, новых знакомых, понимание и видение, чем заниматься, а также дело, которое позволит им работать на себя", — говорит Сергей Трохимишин.

По его словам, главными условиями для зачисления в школу были две составляющие: идея и какое-то движение к этой идее.

"Это означает, что если человек написал в анкете, что у него есть только бизнес-идея, но он ничего не делал для ее реализации, то у него не было никаких шансов попасть в проект. Зато если человек указывал, например, что учился на курсах, по вечерам сажает растения и хочет открыть бизнес по выращиванию микрогрина — то здесь решение положительное. Потому что это человек не только с идеей: у него есть технология, видение бизнеса и готов развиваться", — объясняет руководитель проекта.

А у них точно получилось?

На первый наш набор школа получила 95 заявок на 25 мест. Среди 25 участников пятеро, у которых были лучшие бизнес-планы, выиграли гранты от NGO "Mondo". Среди победителей — восстановление производства собственного бренда одежды, студия предметной фотосъемки, установка систем безопасности и видеонаблюдения, переоборудование магазина розничной торговли, совершенствование фермы по выращиванию микрогрина.

На второй поток в школе сформировали уже 2 группы — среди 150 заявок от желающих учиться отобрали 50 самых интересных и перспективных бизнес-идей. По окончании обучения 18 предпринимателей успешно презентовали свои проекты. А грантовую помощь на покупку оборудования, инструментов и других вещей для старта или поддержки своего дела, получили 6 участников. Среди идей переселенцев — экоферма, отшивание капсульного гардероба, лазерная косметология. Офицер ВСУ в отставке житомирянин Алексей Пилипенко решил открыть собственную студию 3-D печати. В Бердичеве появится кафе с эксклюзивным интерьером, а в Житомире — новое производство детского и взрослого текстиля и магазин изделий из льна.

"Суммарно мы выдали 15,5 тысяч евро на гранты, а обучение в нашем проекте уже прошли 75 участников. Но стоит отметить, что сертификаты получили не все, поскольку есть условия программы, которые необходимо выполнить, чтобы его получить — посещение не менее 80% занятий и выполнение не менее 80% домашних заданий", — добавляет Сергей Трохимишин.

Однако обучение, написание бизнес-проекта и получение денежной помощи — это только начало пути для молодых предпринимателей.

"Думаете, легко тем, кто победил? Победителям сложнее всего, ведь завтра к тем задачам, которые они себе поставили, добавляется груз моральной ответственности — оправдать ожидания, — отмечает тренер школы Павел Дукач, который вел блоки о финансовой грамотности для предпринимателей и бизнес-модели, — Да, они сегодня получили грант и долю аплодисментов. Но это не результат, а свисток на перерыв в матче, который продолжается. Завтра будет не менее волнующим. В свете софитов мы — мгновение, и всегда — сами с собой. Я видел и вижу много людей, которые имеют потенциал. Потенциальным можно быть очень долго. Такой себе приятный статус, который тешит самолюбие. Но умение посмотреть на себя со стороны проводит свой безапелляционный водораздел. Это умение ставит перед нами выбор — оставаться в теплой ванне или пахать так, что ни у кого не останется сомнений в достоинстве результата".

По результатам мониторинга первого набора организаторы "Школы поддержки малого и среднего бизнеса" обнаружили: многие участники отмечают, что их дело развивается теперь лучше, чем за предыдущие несколько лет. В среднем доходы участников выросли на 30%, а шесть бизнесов или появились с нуля, или расширились. Например, житомирянка Юлия Савенок, которая очень хотела изготавливать пирожные, открыла кафе "Dreams come true", Юлия Солдатенко, ВПЛ из Краматорска — собственный фитнес-зал "Ufit", Андрей Шиш стал владельцем компании "BEZ.PRO" и занимается установкой систем видеонаблюдения, а Ващенко Аврора и Аня Липецкая — подруги, которым на момент старта проекта было по 15 лет, продолжают успешно развивать собственный бренд одежды "ADVA".

По словам основателя компании "BEZ.PRO" Андрея Шиша, "Школа поддержки бизнеса" принесла новые полезные знакомства и лично ему дала толчок к более активным действиям. Если до обучения бизнес "больше напоминал самозанятость", сейчас Андрей занимается масштабированием, обрабатывает новые заказы и набирает новых сотрудников, чтобы иметь возможность выполнять масштабные проекты.

"Благодаря полученным в школе знаниям, у меня есть большая уверенность в том, что сделаю значительно меньше ошибок. Считаю, что такие проекты очень важны, потому что многие люди имеют идеи, но из-за неуверенности в себе или отсутствия опыта, не могут решиться на создание бизнеса", — говорит Андрей Шиш.

А для Юлии Солдатенко создание фитнес-клуба — вообще первая попытка в бизнесе:

"До этого я работала в лаборатории, репетитором по химии и тренером по фитнесу в Краматорске. Отправляя заявку в школу, в ближайшее время открывать свою фитнес-студию не планировала, но уже по окончанию обучения я поняла, что могу и хочу открыть собственный фитнес-клуб и развивать его именно сейчас и именно в Житомире".

Уже два месяца клуб работает — благодаря обучению Юлии в школе и полученному гранту от Дії. Предпринимательница добавляет:

"Каждый раз, когда меня спрашивают, зачем это тебе да еще и во время войны, я отвечаю: я живу своим делом и именно работа помогает мне отвлекаться. Тем более мое дело приносит пользу и другим людям: тренировки, массаж, забота о своем здоровье — это именно то, что нужно, чтобы продолжать жить. Что бы я посоветовала тем, кто только задумывается о собственном бизнесе? Совет у меня один: если ты действительно чего-то хочешь и реально оцениваешь свои возможности, то не сомневайся! Пробуй!"

Еще больше полезных решений!

При финансовой поддержке эстонской ОО "Мондо" житомирская "Школа поддержки малого и среднего бизнеса" сделала уже два выпуска будущих бизнесменов. Но и дальше ОО "Вдоскональ себе" и БФ "Справжні українці" будут продолжать создавать образовательную среду для предпринимателей.

"Сейчас, если посмотреть программы развития для бизнеса в Житомире или на уровне области, можно увидеть, что они существуют только на бумаге. Финансирование на них не выделяется, или же те суммы, которые выделяются, слишком малы, чтобы изменить ситуацию. Хотя во время войны развивать предпринимательскую деятельность нужно, как никогда. На зиму мы планируем набрать еще одну группу и с ней отработать, а уже на весенний период я буду заниматься поиском финансирования, чтобы создать центр, где сможет учиться несколько групп одновременно", — делится планами Сергей Трохимишин.

Руководитель проекта добавляет, что лично он будет продолжать это дело даже без грантовой поддержки, до момента "пока горят глаза у предпринимателей, и они готовы рисковать, вкладывать время и энергию в новый бизнес, развиваться и двигаться вперед". И подчеркивает, что для него каждый проект — это прежде всего его участники, и чем больше участники вкладываются в проект, тем больше хочется им помогать.