Садовый центр во дворе своего дома: как начать один бизнес дважды с нуля и оба раза преуспеть

Заниматься любимым делом, постоянно развиваться и масштабироваться — это всегда прекрасно. А что, если делать все это во дворе собственного дома, управляясь с цветами и создавая прекрасные сады? Похоже на мечту, не правда ли? Ее воплотила в жизнь жительница Донецкой области, ландшафтный архитектор и садовод Нина Радченко.

Нина прекрасно разбирается в том, с чего стоит начать садовое дело, ведь делать ей это приходилось дважды. Впервые — 10 лет назад, в родной Горловке, а второй раз — в 2014 году, когда из-за войны пришлось покинуть дом, всю технику и инструменты, и начинать все сначала, на новом месте, в селе Александровка:

"Мы уезжали в спешке, из техники у меня осталась машина, в которой стоял культиватор, и то, по случайности. Он должен был ехать на объект на следующее утро. Нельзя сказать, что мы восстановились полностью — мы делаем это до сих пор, уже 6 лет. До этого времени у нас были заказчики, наше имя работало на нас. Когда мы выбирали, где нам осесть, то знали, что это обязательно должна быть Донецкая область, потому что здесь — наши клиенты, мы шли за ними, и это нам помогло".

Какой минимальный набор должен быть для того, чтобы начать заниматься садовым делом? 

"Все зависит от того, занимаетесь ли вы ландшафтной архитектурой или же сервисно обслуживаете сады. Здесь разные стартовые наборы. В первом варианте вам нужен компьютер, чтобы делать ландшафтные проекты, небольшой офис, чтобы принимать клиентов и набор оргтехники. Конечно, это можно делать на дому и выезжать на объекты, но тогда вас будут воспринимать, как обычного практикующего ландшафтного архитектора, который работает сам на себя. Кроме этого всего понадобятся книги и научные материалы".

У Нины есть большая библиотека, но настольной книгой все еще остается первая — внушительных размеров Древесный каталог Lorberg, изданный одноименным питомником растений в Германии, которому уже больше 170 лет.

"Еще нужно портфолио", — продолжает архитектор-садовод, — "без него у клиентов очень маленький уровень доверия. Плюс ко всему, ландшафтный архитектор должен уметь рассчитать систему полива  — размер форсунок, дальность полива и так далее. Все это требует определенных знаний — их нужно "впитать" прежде, чем начать чем-то заниматься". 

По образованию Нина — химик-технолог, но все знания для работы она черпает из практики, посещает стажировки за границей. 

"Самыми тяжелыми были первые объекты. Заказчика нужно обязательно предупреждать о том, что ты учишься. У меня такими клиентами были мои друзья, которые были готовы отдать свой участок на растерзание", — смеется Нина. — "Мне повезло с моими знакомыми. 

Если вы хотите заниматься непосредственно садом — выращивать и сажать растения в землю — здесь все обстоит сложнее. Вам понадобятся инструменты — культиваторы, газонокосилки, кусторезы… Они недешево стоят, плюс — их нужно где-то хранить — в гараже, либо на складе. Необходим автомобиль, чтобы все это транспортировать. До того, как у меня появилась машина, я ездила в автобусе с лопатой. Выглядит смешно, согласитесь! Но уж очень мне хотелось быть ландшафтным архитектором, — снова шутит Нина, —  я шла даже на такие жертвы. Но это неправильно в плане позиционирования себя, как фирмы. Поэтому стартовый капитал должен быть: в виде техники, места для ее хранения и авто для транспортировки. Тем, кто хочет начать заниматься садовым делом, придется покупать все по частям, потому что сумма получается немаленькая". 

Где найти средства для развития бизнеса?

За помощью в финансировании Нина Радченко трижды обращалась в грантовые программы. В первый раз — в 2016 году, в Программу развития ООН: "Это была программа для развития садового центра. К тому времени мы уже купили здесь землю, а на грантовые средства купили туи, агроволокно".

Следующий грант — от программы Украинский донецкий куркуль. Благодаря ему в садовом центре появилась теплица для рассады однолетних цветов. В третий раз помощь снова пришла от ПРООН, который выделил средства на покупку садового трактора и на то, чтобы заложить сад из фундука:

"Сейчас сад молодой, но у нас есть возможность подождать, пока он начнет приносить свои плоды. Впоследствии это будет хорошим подспорьем, чтобы перекрыть какие-то финансовые проседания. К тому же, если из фундука давить масло, можно сделать из этого интересную туристическую фишку. Наше месторасположение этому способствует — мы находимся на проездной трассе, нас замечают, а еще для торговли мы построили маленький магазин". 

Какие планы на ближайшее будущее?

"Я была во многих европейских садовых центрах, и поэтому у меня есть представление того, как все должно выглядеть. Я хочу добиться такого уровня в своем центре. Это высокая планка, и это непросто, особенно на большой территории, как у нас. Поэтому для меня развитие — это улучшение того, что мы имеем. У нас есть перечень всего того, что мы хотим, и он очень большой. Например, нам нужно поставить систему учета, расширить ассортимент, а в остальном — это текущие вопросы. 

Думаю, чтобы "Александровский" был на том уровне, на котором его вижу я, нам понадобится еще лет 5. Все изменения состоят в том, чтобы сделать нас более клиентоориентированными. Например, когда посетитель выбирает цветы, я хочу, чтобы ему не нужно было наклоняться — цветы должны стоять на уровне рук. Для этого ставят тележки или специальные стеллажи. Но эти стеллажи нужно сделать, красиво забрендировать, провести систему полива…" 

У внимательной к деталям Нины загораются глаза, когда она начинает говорить о том, как планирует преобразить свой центр. Кажется, что она уже давно все спланировала. Садовница делится главным секретом:

"Истории про успешный успех не будет, если ты не будешь работать. Поэтому я смотрю на все реально, просчитываю, сколько средств мне понадобится для воплощения этого и уже потом думаю, где эти средства взять. Главное — не брать на себя слишком много, а двигаться маленькими шажками", — советует она.

Фото с Facebook-страницы "Садовый центр Александровский"