Работа с бизнесом и развитие сообщества: где общественному сектору найти деньги после остановки американских дотаций

В чем проблема?

20 января президент США Дональд Трамп подписал указ, который предусматривает временную остановку всех программ внешней помощи на 90 дней. Впоследствии американское Агентство по международному развитию (USAID) сообщило, что после указа Трампа приостановило финансирование всех программ и проектов в Украине без исключений. Уже 1-го февраля сайт USAID прекратил работу. Как пишет Reuters, администрация Трампа изучает возможность реорганизации этой структуры.

Глава правления Коалиции деятелей культуры Ольга Сагайдак в эфире "Радио Культура" рассказала, что из-за остановки деятельности USAID пострадали десятки украинских организаций и институций. Так, по данным Коалиции, 27 из 36 опрошенных организаций получили сообщение о прекращении финансирования от американской институции. В целом, по предварительным подсчетам, украинский культурный сектор недополучит минимум 2-3 миллиона долларов.

Остановку внешней помощи США — то есть не только от USAID, но и других доноров, которые распоряжались средствами Госдепа США — почувствовали и украинские независимые медиа. О сокращении финансирования сообщали редакции Bihus.Info, "Наших грошей", NGL.media, Ukraїner, hromadske, "Цукр", "Кавун.City", "Слідство.Інфо" и других медиа. Коснулась эта ситуация и "Рубрики".

Ульяна Мовчан, основательница агентства Connection, экспертка по коммуникациям и фандрейзингу, которая уже 10 лет помогает развиваться общественным организациям и некоммерческим инициативам, считает, что медиа не лишились финансирования окончательно. Во-первых, говорит экспертка, вопрос в том, что США, как одно из наиболее экономически развитых государств мира, обязаны платить процент из своего ВВП на развитие других государств. Во-вторых, внешняя помощь является американским интересом, ведь в те ниши, откуда уходит США, заходят Китай и россия.

Поэтому через три месяца финансирование для медиа и общественных организаций может возобновиться. Да, не в том виде, как это было раньше — дотации могут сократить или же их будет труднее получить. А если речь идет о таких сферах, как права человека, гендерное равенство, противодействие насилию, защита ЛГБТ, то здесь на восстановление финансирования надеяться не стоит, считает Мовчан.

Соответственно, где в таком случае брать деньги для работы своей ОО или своего медиа? Основательница Connection рассказала об этом на мероприятии "РішенняХаб: фандрейзинг без американских доноров — где искать возможности", которое организовала "Рубрика". Основное из разговора — далее. А запись можно посмотреть по ссылке.

Какие методы финансирования искать на замену грантам?

• Работайте с бизнесом. Предприниматели могут быть готовы помочь медиа. Чтобы найти своего потенциального партнера, посмотрите на уже действующие сотрудничества других медиа или ОО и попробуйте установить связь с тем бизнесом, который еще не сотрудничал с кем-то публично. Если вы региональное медиа, обратите внимание на местные предприятия, которые вам интересны. Искать контакты с бизнесом можно через LinkedIn или HR-отдел компании, которая вас интересует.

Главное, говорит Ульяна Мовчан, не просить деньги, а предлагать сотрудничество, то есть что-то, что даст выгоду и бизнесу. Это может быть партнерский материал, упоминание в социальных сетях, информационная поддержка мероприятий бизнеса и т.п.

• Работайте с сообществом. Это — стратегический метод, ведь с сообществом читателей медиа или последователей ОО нужно работать регулярно. Есть несколько вариантов работы в этом направлении. Первый — организация ежемесячных подписок. Он является надежным, ведь зная количество людей, которые подписались на ваше сообщество, вы знаете примерный ежемесячный доход от этого. Один из возможных вариантов работы с сообществом — создание эксклюзивного закрытого контента. Если вы ОО, то эксклюзивом может быть определенное мероприятие, консультация и т.п.

Или же ваше медиа может устраивать краудфандинговые кампании, если хотите привлечь деньги разовыми донатами. В таком случае вы должны определить конкретную цель сбора средств (на что?), сумму (сколько?) и обосновать необходимость (что произойдет, если не задонатить?).

• Социальное предпринимательство. Ульяна Мовчан считает, что 60% общественных организаций могут превращать свои услуги в бизнес. То есть, если вы практикуете социальное предпринимательство, то можете предлагать определенную услугу (психологическая помощь, юридическая консультация и т.д.) бесплатно определенному сегменту людей, а другая часть — платит за эту услугу.

Или, например, вы предоставляете определенную услугу бесплатно всем несколько раз (например, три неоплачиваемые консультации), а в дальнейшем услуга становится платной. Это может касаться образовательных продуктов, курсов, экскурсий, мероприятий и многих других услуг, которые решают социальные проблемы или удовлетворяют потребности общества. Главное — определять сегменты аудитории, которая может платить за услуги. 

Более сложный вид социального предпринимательства — создание отдельного предприятия или учреждения, которое будет специализироваться на изготовлении определенной продукции или предоставлении социально важных услуг. Средства от работы такого предприятия в таком случае идут на работу вашей организации. Но этот вариант сложнее, ведь здесь вы работаете над собственным бизнесом.

Пример социального предпринимательства — Sunshine Cafe. Это киевское кафе, в котором работают люди с ментальными нарушениями и синдромом Дауна. Основателем кафе является общественная организация "Солнечные люди".

• Ищите другие формы сотрудничества с донорами, кроме грантов. Ульяна Мовчан объясняет, что гранты — не единственный возможный метод привлечения финансирования от организаций, которые их предоставляют. Можно пробовать напрямую обращаться к донорам, питчить им собственный проект и получать финансирование, если донорам это интересно. То есть поиск финансирования может быть не только через открытые конкурсы, но и через собственную инициативу.

Основательница Connection подчеркивает, что иметь постоянные источники финансирования — невозможно. Поэтому бюджет медиа или организации следует формировать, комбинируя различные источники.

Где искать доноров?

Если вы все-таки хотите обеспечить часть финансирования за счет доноров, то Ульяна Мовчан объясняет, что нет универсального ресурса, который бы собрал всех возможных доноров для ОО или медиа. Поэтому лучший вариант — гуглить и искать варианты финансирования по ключевым словам на английском, как, например, "foundation media", "foundation journalism" и т.п. То есть поиск доноров — это персональная вещь. С помощью банального гугления вы можете собрать свою базу доноров, а затем анализировать их ресурсы, чтобы понять, смогут ли они предоставить финансирование конкретно вам. 

Впрочем, рассмотрим некоторые варианты привлечения финансирования конкретнее. Если брать варианты внутри государства, то, говорит Мовчан, их немного. Среди основных доноров в Украине, которые финансируют социальные инициативы:

• Украинский культурный фонд;
• Украинский молодежный фонд;
• Украинский ветеранский фонд.

Еще финансирование можно получать из бюджетов отдельных громад. Дотации от государственных фондов, говорит основательница Connection, меньше, чем, например, от европейских доноров. Но если проект, на который вам нужны средства, работает с военными, ветеранами, в целом имеет яркое национальное направление, то, скорее всего, средства на него вам выделит государство, а не зарубежный донор. К тому же стоит начать привлекать финансирование от украинских фондов, если вы новосозданная организация.

Средства на различные проекты выделяют и частные доноры внутри Украины. От них также можно получить деньги на институциональную поддержку, если вы молодая организация. Среди таких, например, украинское представительство международного фонда "Возрождение".

Ключевым европейским донором, говорит Ульяна Мовчан, является Еврокомиссия. Возможности по тендерам и грантам можно отслеживать на их сайте. Но, отмечает экспертка по фандрейзингу, лучше не подаваться на гранты от Еврокомиссии, если вы молодая ОО. И не стоит делать это самостоятельно — лучше подаваться на эти гранты в партнерстве с другими европейскими организациями. Также финансирование предоставляет Совет Европы, но его объемы меньше, чем у Еврокомиссии.

Ну и не забываем о частных донорах за рубежом. Их также ищем методом гугления, изучаем их предложения и обращаем внимание, по каким направлениям и с какими странами они работают.

Как фандрейзить?

• Начать стоит с того, чтобы закрепить фандрейзинг за конкретным человеком. Обычно, говорит Мовчан, первые годы деятельности организации этим занимается директор ОО. К тому же иногда фандрейзер может и не найтись вообще. Обязанности человека, который занимается фандрейзингом, зависят от конкретной организации. Где-то этот человек исключительно привлекает средства, а где-то занимается и реализацией проектов. 
• Стоит прописать смету и стратегию привлечения средств. То есть вы определяете, на что вам нужны деньги (раздел расходов), а также то, из каких источников вы планируете их привлекать. 
• Необходимо регулярно уделять время (например, каждую неделю) мониторингу грантовых возможностей. На основе этого вы определяете, скольким фондам вы можете писать для привлечения средств.

Как найти средства в короткие сроки и работать в условиях турбулентности?

Ульяна Мовчан считает: если вы молодая организация, которая еще не имеет результатов деятельности или даже не зарегистрировались как ОО, то сразу искать грантового финансирования не стоит. Если вы являетесь учредителем организации, то ответственность за ее деятельность несете вы, и, к примеру, первые расходы могут быть из ваших доходов. Также можно просить о финансировании у своих друзей, знакомых бизнесов — в целом искать деньги через персональные контакты. И уже когда вы будете иметь первые результаты деятельности, вы можете пробовать привлекать средства от доноров.

Если же у вас было финансирование, но частично потеряли его, то для сохранения работы в первую очередь стоит думать над сохранением команды. Соответственно, сокращайте расходы там, где это возможно. Например, откажитесь от аренды помещений, подписок на сервисы или от других некритических расходов. Впрочем, стоит также подготовить команду к новым условиям работы. Это может быть перевод части команды на парттайм, определение идейного ядра команды, которое готово работать на волонтерских началах с условием возмещения в будущем и т.п.

Еще больше полезных решений!

Хотя наилучшим методом привлечения финансирования является персонализированный поиск, существуют ресурсы, которые собирают фандрейзинговые возможности в одном месте, что может облегчить поиск (перечень содержит как платные, так и бесплатные сервисы):

• Telegram-канал "Гранти та можливості";
• портал ГУРТ;
• информационно-аналитический центр "Громадський Простір";
• Дія.Бізнес;
• fundsforNGOs;
• платформа Opportunity Desk.